Запчасти для иномарок в интернет-магазине автовладельцы покупают всегда, когда не могут найти подходящую деталь в своём городе. Также это удобно в тех случаях, когда нет возможности ездить по магазинам, искать необходимую запчасть. И поиск в каталоге – это самый комфортный и удобный способ ознакомиться с продукцией и найти всё необходимое. Даже если на складе нет такой детали – её можно привезти под заказ.
Но такой бизнес довольно сложен относительно организационной части. Нельзя задерживать товар, детали должны строго соответствовать нужным маркировкам. Поэтому к делу нужно подойти со всей серьёзностью.
Содержание статьи:
Выбираем нишу: чем конкретно вы будете заниматься
Нельзя хвататься за всё подряд и делать бизнес на запчастях для всех иномарок. Это перспективное направление, т. к. запасные детали часто стоят довольно дорого. Но на рынок нужно выходить постепенно. Так, многие советуют выбрать определённую нишу: например, продажа автозапчастей для японских автомобилей, продажа деталей для Volkswagen и т. п.
Вы также можете специализироваться на чём-то одном: например, на кузовных деталях. Постепенно можно будет расширять свою деятельность и развиваться.
География работы
Для начала нужно закрепиться в своём регионе, желательно – в одном городе. Только потом уже можно думать о доставке в другие регионы, но это будет актуально только при выгодном ценовом предложении и оптовых закупках недорогих автозапчастей.
У российских магазинов автозапчастей и без того есть немалая конкуренция. Сосредоточьтесь на своём городе и узнайте, в чём действительно нуждаются автовладельцы. Тогда будет проще и выбрать свою нишу, и вест и дела в целом.
Как организовать бизнес
Особенности работы
Важно то, как вы будете организовывать свою работу. Начать можно с такой схемы:
- вы создаёте интернет-магазин и принимаете заявку от клиента;
- ищете наиболее выгодное предложение от официальных дилеров, поставщиков и недорогих магазинов;
- заказываете и доставляете товар;
- клиент в указанные сроки получает нужную запчасть.
Таким способом хорошо пользоваться, когда в городе дефицит каких-либо запчастей. И так можно постепенно «вливаться» в работу. Данный способ не предполагает никаких затрат. За заказ желательно брать предоплату, чтобы не возникало проблем с ненужностью привезенной запчасти.
Другой вариант – когда вы закупаете самые необходимые запчасти, будучи уверенными, что они будут проданы. В таком случае схема закупок стандартная: ищется поставщик недорогих запчастей, вы привозите их на склад. Но в этом случае нужно помещение, и не маленькое.
Некоторые бизнесмены утверждают, что для полноценного магазина необходимо закупить запчастей на 1,5-2 млн рублей. Но это делать довольно опасно, особенно новичку. Нужно всегда знать, куда сбывать остатки невостребованных деталей.
Важно: сразу найдите поставщиков запчастей. Лучше всего сотрудничать с официальными дилерами. В таком случае риск получить бракованную продукцию практически отпадает.
Также разграничьте для себя категории запчастей:
- оригинальные заводские: часто клиенты испытывают затруднение с их поиском и заказом – упростите им жизнь;
- качественные аналоги: сюда относятся запчасти китайского и другого производства, отличающиеся низкой ценой, что позволит вам упростить оптовые закупки;
- б/у: бывает так, что на форумах и сайтах объявлений продаются б/у запчасти, которые срочно нужны вашему клиенту, нужно убедиться в их качестве и продать клиенту по оптимальной цене.
Поставки запчастей могут затянуться, поэтому никогда не обманывайте клиента, обещая ему нереальные сроки.
Выбор помещения
Для интернет-магазина вам не понадобится солидное помещение в центре города, оборудованное для клиентов и персонала. Для этого достаточно завести небольшой склад автозапчастей. Некоторым хватает даже гаражного помещения.
Обычно склады располагаются в промзонах или гаражных массивах. Но желательно сделать так, чтобы к складу могли спокойно подъезжать клиенты, чтобы забрать интересующий товар, если у вас не предусмотрена доставка. Аренда может стоить по-разному, удается снять помещение с достаточной площадью за 10-15 тыс. руб. в месяц, но в каждом регионе цены будут абсолютно разными.
Персонал и аутсорсинг
Что касается персонала – первое время можно справляться одному. Если будет большой поток заказов – лучше нанять администратора, который хорошо разбирается в закупках и транспортной логистике. Важно, что вам будет необходимо поддерживать сам сайт интернет-магазина, а также вести бухгалтерию. Вариант аутсорсинга становится самым приемлемым:
- за создание и поддержку сайта вы платите веб-студии или фрилансеру;
- при большом объеме финансовых операций лучше доверить бухгалтерию соответствующей конторе.
Если вы будете заниматься доставкой – это можно делать самостоятельно. В дальнейшем, возможно, будет не лишним нанять курьера.
Регистрация бизнеса
Нельзя заниматься магазином запчастей, не зарегистрировавшись в налоговой инспекции. Для такой работы вполне подойдёт регистрация ИП на упрощённой системе налогообложения.
У вас не будет много сотрудников, и ООО регистрировать нет особого смысла. В дальнейшем вы можете заняться обслуживанием автомобилей, установкой продаваемых запчастей на автомобили.
Создание сайта с каталогом
Сайт и каталог на нём становятся и главной площадкой для торговли, и главным средством продвижения. Доверить создание сайта можно только проверенной веб-студии. За работу могут взять 30-50 тыс. руб. Что касается поддержки сайта – вы можете самостоятельно разобраться с управлением и добавлять туда товары.
Другой вариант – нанять специалиста, который будет заниматься продвижением сайта в сети и вашего магазина в целом. Разобраться с сайтом самому – не так сложно, как это кажется на первый взгляд.
Веб-сайт должен быть:
- привлекательный: хороший дизайн – залог заинтересованности пользователей;
- удобный: грамотно выстроенная логистика, удобный фильтр и расположение товаров задержат пользователя на сайте и позволят ему найти всё, что потребуется;
- быстрый: страницы должны быстро открываться;
- информативный: никакой лишней рекламной и другой информации: сайт должен быть целиком посвящён автозапчастям.
При грамотном SEO-продвижении ваш сайт сможет выводиться в топ поисковой системы по запросам пользователей о покупке запчастей в вашем регионе.
О продвижении
Продвигать магазин можно с помощью сайта, о котором говорилось выше, а также следующими способами:
- «сарафанное радио»: расскажите о магазине друзьям-автовладельцам, привезите им нужные запчасти, так вы заодно и наберетесь опыта;
- реклама на автомобилях: по возможности обклейте свой автомобиль (хотя бы заднее стекло), также вы можете предложить это автовладельцам за деньги:
- продвижение в сообществах соцсетей;
- грамотное продвижение на форумах.
Поначалу возможно совмещение с другой занятостью. Но если вы решаете вкладывать немалые деньги – закупка запчастей должна быть оправданной. В любом случае – если основательно взяться за работу, прибыль будет, и немалая.
