Как организовать бизнес по грузоперевозкам: с чего начать

Бизнес, связанный с грузоперевозками очень распространён, здесь всегда есть конкуренция. В России перевозки составляют немалую долю ВВП. Но спрос на услуги компаний грузоперевозчиков всегда есть, поэтому свой «кусок» получить можно при эффективном бизнес-плане и активном привлечении клиентов.

С чего начать бизнес

Всё будет зависеть от вашего стартового капитала. Есть возможность приобрести автомобиль — сделайте это. Если нет — наймите частного водителя с грузовым авто, получайте свой процент с заказов. Но вариант с покупкой своего авто будет надёжнее. Что делать, если все водители-фрилансеры будут заняты во время срочного заказа? Другое дело — нанять водителя с авто на постоянную работу с фиксированной зарплатой. В самом общем случае сначала понадобится хотя бы 1 автомобиль и место для стоянки.

Нужно составить бизнес-план, четко определить, по какой схеме готовы работать в первую очередь. Ведь вариантов много:

• Удовлетворение потребностей в грузоперевозках простых граждан. Речь идёт о переездах, перевозке купленных товаров и т. п.
• Обслуживание коммерческих организаций. Сюда относится развоз товаров по магазинам, складам и т. п.
• Промышленные перевозки.
• Перевозка сборных грузов.

Определяем географию бизнеса

Вы можете осуществлять грузоперевозки:

1. В пределах города. Грузоперевозки для простых граждан, промышленных предприятий, строительных фирм и т. п.
2. По области. Заказы могут поступать от производственных фирм, находящихся в удалённости от областного центра, всевозможных магазинов и т. д. Это могут быть перевозки грузов любых габаритов.
3. По России. Здесь велика конкуренция, ведь для этого существуют транспортные компании, неплохо справляющиеся со своими задачами. Но такой бизнес актуален, когда достигается соглашение о сотрудничестве с конкретной компанией. Пример: в вашем городе (предположим, Тверь) открылся гипермаркет по франшизе, занимаются они мебелью. Постоянно возят товар, скажем, из Ленинградской области. В таком случае выгодно будет сотрудничать на постоянной основе с проверенными водителями, в которых компания уверена.
4. За пределы РФ. Вас могут отправить по России и за границу, если у предприятия есть международные партнёры (не забудьте про загранпаспорт для себя и водителя).

Регистрируемся

Если в планах работать только на себя — необходимо оформить индивидуальное предпринимательство. Если речь идёт о постоянном развитии и расширении бизнеса — здесь уже потребуется оформить юридическое лицо. И в таком случае нужно сразу задуматься о привлечении персонала.

Подбираем персонал

Вот, кто вам понадобится:

• Водитель. Если автомобиль ваш — нужно, как минимум, 2 водителя, а в идеале — 3. И так на каждый автомобиль.
• Техник. Нужно заниматься обслуживанием авто, когда их несколько сделать это без специалистов невозможно.
• Диспетчер. Нужен человек, который будет принимать заявки по телефону. Также на него можно возложить обязанности мониторинга заявок с сайта.
• Бухгалтер и юрист. Услугами этих специалистов можно воспользоваться на удалённой основе. Отдайте свою бухгалтерию и юр. отдел «под ключ» соответствующим фирмам.
• Дизайнер и разработчик сайта. Если нет своих знакомых — пользуйтесь услугами фрилансеров или обратитесь в хорошую студию.

Ключевые факторы, влияющие на успешность бизнеса

Существует 4 основных фактора, которые напрямую влияют на успешность бизнеса. Перечислим:

• Качество. Если водители будут небрежно относиться к своей работе, организация работы не будет отличаться слаженностью — к вам никто больше не обратиться. Качественным должно быть всё, в первую очередь — автомобили. Также речь идёт о фирменном стиле, вежливом диспетчере с приятным голосом, опытных и аккуратных водителях.
• Цена. Изучайте рынок в своём городе. Если предложений по грузоперевозкам довольно много — сделайте акцент на чём-нибудь другом, а цену сделайте ниже, чем у основных конкурентов. За счет хороших предложений вы получите лояльных клиентов, с которыми приятно сотрудничать. Затем цену можно и поднять до конкурентного уровня — так всегда делается в автоделе и бизнесе в целом. Завышать цены на старте категорически нельзя, даже с уникальными предложениями.
• Сроки. Когда перевозка требуется срочно, людям без разницы, к кому обращаться. Поэтому может быть выбрана новая незнакомая фирма. Всегда будьте готовы к оказанию услуг в экстренной ситуации.
• Принцип работы. Даже в условиях жёсткой конкуренции можно сделать этот бизнес прибыльным. Главное — изучить рынок и иметь постоянных клиентов. Например, работать на постоянной основе с магазином.

Ищем заказчиков: основные методы продвижения и развития

Рассуждая о продвижении, не забывайте, что название компании должно быть запоминающимся и отражающим деятельность компании. Обратите внимание на «ГрузовичкоФ» и подобные названия. Ничего сложного, а запоминаются очень быстро. Также нужно придумать уникальный фирменный стиль и сделать яркий запоминающийся логотип.

Очень хорошо, если в одежде сотрудников будут присутствовать элементы фирменного стиля (бейсболки, бейджи, куртки, майки). Вас запомнят.

Перейдём к продвижению:

• Создание и продвижение сайта. Не нужен «тяжелый» сайт с множеством картинок, ненужной информацией. Только по делу: делаем лендинг с красиво оформленным коммерческим предложением и возможностью оставить заявку. Не забывайте, что клиент оставляет заявку на звонок, и реагировать на неё нужно сразу. Продвигать сайт можно с помощью seo-статей, но контент должен быть максимально полезным.
• Печатная реклама. Можно сделать листовки, распечатать и расклеить по всему городу. Можно найти промоутеров, но они очень часто работают недобросовестно, их работу нужно проверять. На это тоже потребуется время, попробуйте лучше сделать это самостоятельно или привлеките людей, которым доверяете.
• Наклейки на авто. Когда водитель едет на простой серой «Газели» — можно только догадываться, чем он занимается. А если на ней будет фирменная наклейка компании — вас будут узнавать. Не забывайте писать свой телефон и адрес сайта, если он есть. Также можно сделать рекламу на заднем стекле личного автомобиля, попросить об этом знакомых или найти тех, кто готов сделать это за деньги.
• Размещаем объявления. Размещение объявлений компании будет платным, ведь вы делаете себе рекламу. Речь идёт как о газетах, так и об интернет-ресурсах. В газете бесплатных объявлений оно затеряется, а за видное место нужно будет заплатить.
• Делаем коммерческие предложения для магазинов. Магазинам часто требуются услуги доставки для клиентов. Поэтому, если повезёт, то будет постоянный клиент.

Полезные советы

Предложим несколько идей, которые помогут значительно снизить расходы, оптимизировать рабочий процесс:

• Договариваемся с АЗС. В первое время топливо придётся закупать по розничной цене. Но когда ваш автопарк пополнится новыми автомобилями — затрат будет очень много. Поэтому нужно будет заключить договор с автозаправочной станцией, чтобы топливо поставлялось по оптовым ценам.
• Договариваемся с техцентром. Как и в случае с топливом, вашим автомобилям нужно будет обслуживание. Можно нанять механиков или договориться о постоянном обслуживании техцентра, расположенного поблизости с автопарком. Продумайте этот вопрос, и поймёте, как будет дешевле.

Если вложить в этот бизнес 2 млн. руб. — он может окупиться за 24 месяца и начать приносить прибыль. Этот вариант не относится к моментальному способу заработка и требует долгосрочной стратегии.