Продажа запчастей всегда была довольно прибыльным делом. В любом городе есть возможность неплохо подзаработать на таком бизнесе. Здесь потребуется определённый стартовый капитал, но бизнес обещает приносить доходы. Самое главное здесь – по-настоящему разбираться в автомобилях и находить привлекательные варианты с действительно стоящими запчастями.
Бизнес подойдёт как для небольшого города, так и для миллионника. Существует несколько вариантов работы: со старыми и битыми автомобилями. Приготовьтесь к тому, что одному с такой работой не справиться, желательно сразу найти себе ответственного напарника.
Содержание статьи:
Варианты работы: чем вам придётся заниматься
Всю запланированную деятельность, связанную с поиском нужных запчастей можно разделить на 2 вида:
- скупка битых авто, в том числе новых;
- покупка старых авто, которые могут быть на ходу.
В первую очередь – мы говорим о старых автомобилях, их нужно искать, изучать целостность запчастей, их срок эксплуатации. Но по-настоящему выгодно работать с битыми авто. Как только автомобиль попадает в серьёзную аварию – во многих ситуациях ничего не остаётся, кроме продажи на запчасти. Особенно если страдает ходовая часть и кузов.
Но не забывайте, что недавно выпущенный с конвейера автомобиль имеет ценные запчасти в неповреждённых местах. Что угодно, даже одни задние фары могут быть интересны. Поэтому советуем обязательно заняться изучением происшествий на дороге, иметь нужные связи и предложить покупку битого авто, сделав выгодное предложение владельцу.
Для больших городов обычно акцент делается на битые новые автомобили, в провинции – выгодно заниматься и старыми. Поработав в этой сфере, можно за пару месяцев сделать вывод, что действительно интересует автовладельцев, и от чего хотят избавится водители старых и битых авто.
Регистрация бизнеса
Данный вид деятельности удобен своей простотой. Достаточно оформить ИП, и указать виды деятельности, которыми вы планируете заниматься. Не забывайте, что этот бизнес тесно связан с ремонтом авто и автосервисом, что также нужно указать. Далее – просто заполните заявление, заплатите госпошлину – и ФНС вас зарегистрирует. После этого можно сразу приступать к работе.
Почему ИП? Такая форма удобнее, когда сотрудников немного, а также не возникнет проблем со снятием наличных.
Поиск помещения
Важно, что здесь необходимо не просто помещение, а полноценный участок для работы. Поэтому дешевле заниматься этим за пределами города. Участок должен быть разделён на несколько частей:
- зона для разборки;
- помещение для хранения запчастей;
- офис для приёма клиентов (если нет возможности – любое помещение, где вы сможете с ними разговаривать);
- место для сбора металлолома и мусора.
Для хранения запчастей может потребоваться полноценный склад, помещения должны быть под сигнализацией, склад должен быть охраняемым. Особенно если вы имеете дело с новыми авто – лучше перестраховаться.
Для организации работы часто подходят гаражи, арендовать которые недорого. Примите во внимание следующие очень важные советы:
- обязательно оптимизируйте пространство и складируйте запчасти удобным образом;
- сразу после разборки маркируйте запчасти;
- если помещения сосредоточены в разных местах – одно посвятите кузовным деталям, другое – двигателям, электронике и другим ценным элементам и т. п.
Закупаем необходимое оборудование
Вам понадобится следующее:
- всё оборудование, которое требуется для станции техобслуживания;
- погрузчик;
- стеллажи.
Не нужно забывать о том, как вы будете доставлять автомобили. Для этого требуется эвакуатор. Вы можете заключить партнёрское соглашение с частным эвакуатором. А если вы настроены на серьёзный и прибыльный бизнес, а также позволяют средства – не лишним будет приобрести свой.
И здесь ещё одна идея для бизнеса: вы сможете оказывать эвакуационные услуги. А в случае, когда они нужны при ДТП – есть шанс напрямую пообщаться с владельцем авто и предложить за него привлекательную цену.
Как и с кем вам придётся работать
Вам обязательно понадобятся напарники, которые будут работать с автомобилями. Поначалу вы будете работать сами. Только в таком случае получится действительно проникнуться данной деятельностью. Придётся походить в испачканной одежде и повозиться с авто.
Если вы не слишком хорошо разбираетесь в запчастях и определении их ценности – скорее, лучше выбрать другой вариант автобизнеса. Возможно, вы лучше разбираетесь в новых марках, сможете открыть автомойку или даже собственную автошколу.
Итак, в идеале для полноценного существования авторазборки понадобятся:
- двое автомехаников;
- специалист по продаже запчастей.
Это хороший вариант для старта. Специалист по продажам может заодно заниматься и покупкой авто. Вы должны контролировать процесс и участвовать в нём. В качестве ответственного за продажи лица советуем брать мужчину от 30 лет. Это вызовет доверие у потенциальных клиентов.
Не забывайте, что вам нужно думать и о продвижении. Вы можете обратиться в рекламную мастерскую, где дизайнеры сделают вам вывеску и визитки. Также нужно будет заказать сайт в студии или у фрилансеров. Поспрашивайте знакомых, иногда с этим могут помочь.
Постепенно возможно расширение штата по мере необходимости.
Где брать машины
Существует несколько вариантов поиска автомобилей:
- на штрафстоянках (автовладелец может быть не в состоянии, чтобы забрать авто, выгоднее продать его);
- покупка автомобилей как автозапчастей на таможне (их невозможно зарегистрировать как транспортное средство, а как запчасти – они вполне сгодятся);
- аукционы.
Важно: очень часто в фирмы, занимающиеся авторазборкой, обращаются угонщики. Помните, что сотрудничать с ними очень опасно, уголовно наказуемо. Поэтому избавьте себя от такой участи и обязательно проверяйте документы на автомобиль. А «выгодные предложения» от преступников – сразу отвергайте.
Какими автомобилями выгодно заниматься
Наиболее выгодно заниматься машинами 10-15 летней давности. Они ещё популярны среди водителей, а вот новых запчастей на них, увы, найти не удаётся очень часто. Даже есть водитель находит запчасть для своего авто – ему придётся заплатить за неё чуть ли не в три раза больше, чем попросите вы.
Также не лишним будет присмотреться к более старым моделям, ведь до сих пор на дорогах можно встретить немало водителей с ВАЗ 2110, 2109, Волга и другими авто. Часто автомобили, подлежащие разборке, можно действительно встретить за бесценок.
Очень важно в данной сфере (как и в любом бизнесе) выбрать свою нишу. Это могут быть:
- автомобили одной марки (например, вы скупаете машины бренда Opel);
- авто конкретной страны производства (японские, корейские или русские автомобили и т. п.);
- машины определённого типа (грузовики, внедорожники);
- разборка элитных и раритетных авто.
После того, как вы выберете нишу, вам будет гораздо проще развиваться. А затем можно и расширяться, открывая что-то новое.
Ценные советы по продвижению и организации работы
Предлагаем несколько советов, которые действительно помогут развивать бизнес:
- Начните с друзей и сарафанного радио. Попробуйте продать им нужные запчасти. При хорошей репутации и организованной работе авторазборки вы со временем получите своих клиентов.
- Множество автолюбителей в поиске запчастей часто заходит на специализированные форумы. Ваш задача – размещать информацию как можно более «живым» языком, как простой пользователь. Также рекомендуйте свою авторазборку в сообществах соцсетей.
- Необходимо установить указатель/баннер, сделать яркую вывеску. Так вы привлечёте внимание проезжающих мимо водителей.
- Консультируйте автовладельцев. Даже если вы не можете достать для них нужную запчасть. Зато вас запомнят. Давайте им ценные советы, помогайте с выбором, подскажите, где можно поискать интересующую деталь. О вас будут рассказывать друзьям как о профессионалах своего дела.
- Организуйте доставку. Платная/бесплатная – решать вам. Клиенту будет очень удобно, когда всё необходимое привезут ему домой или в гараж – в зависимости от габаритов запчасти.
- Ищите важные и актуальные запчасти в других регионах, предлагайте их, делая наценку. Это понадобится, если в какое-то время у вас будет простой в работе. Так вы сможете быстро помочь клиенту, заработать и не испортить имидж.
- Создайте собственный веб-сайт, на котором будут размещаться запчасти, а также предложение разборки и форма обратной связи для заказов и консультаций.
- Подавайте объявления в газеты. Несмотря на популярность сайтов объявлений, ваша аудитория всё равно просматривает газеты и ищет объявления о запчастях. Также там можно размещать и заметные платные объявления.
Можно ли заниматься одной разборкой
Практика показывает, что этот бизнес вполне расширяемый. Очень тесно услуга авторазборки и продажи запчастей перекликается с предложением установки оборудования на авто. Поэтому, часто такой бизнес перетекает в автосервис, шиномонтажную мастерскую.
Нередко и саму услугу разборки предлагают как дополнительную. Поэтому стоит задуматься о других направлениях.
Пора действовать!
Не стоит долго раздумывать, нужно просто начать свою работу. Решите организационные вопросы и попробуйте найти свой первый автомобиль для разборки. Кстати, получить опыт можно и на базе уже готового автосервиса у своих знакомых. Желаем удачи в ваших начинаниях!
